Как инженер из Schlumberger учит нефтяников красиво говорить и зарабатывает на этом

Наталья Бравкова начала свою карьеру в Schlumberger в 2007 году. Спустя 15 лет она — директор по работе с крупной компанией-оператором со стороны своей компании. Помимо этого Наталья уже три года готовит нефтяников к публичным выступлениям. 

По просьбе NEFT она рассказала, как монетизирует свой навык публичных выступлений, кто приходит к ней за услугами и сколько на этом можно заработать. 

Увлечение переросло в бизнес-проект

В 2015 году моего мужа перевели в Саудовскую Аравию. Так как женщинам работать там было нельзя, я, пользуясь свободным временем, решила поработать над своей речью. Нашла тренера и занимались почти шесть месяцев.

В 2016-м нас перевели в Москву и я вернулась к работе. Помню, в один месяц случились два важных совещания, где я была организатором. Мы обсуждали работы, специфику которых я не понимала, но хорошо поставленная речь и навыки выступления придали мне невероятную уверенность.

Я задавала уточняющие вопросы и хорошо резюмировала все сказанное. И у людей сложилось впечатление, что я прекрасно разбираюсь в теме обсуждения. Меня начали спрашивать, откуда я так много знаю. А я просто уверенно подвела итог и задала правильные вопросы! Я была в восторге от того, как навыки публичных выступлений могут менять не просто мое самоощущение, но и восприятие меня другими людьми.

Захотелось делиться этими сакральными знаниями, и я предложила своему знакомому из крупной российской компании подготовить пять спикеров для ежегодной конференции. Он согласился, я их подготовила, и выступающие получили очень позитивные отзывы и сами были максимально довольны собой.

А я тогда поняла, что процесс подготовки людей доставляет мне невероятное удовольствие. Мало того, что я даю людям полезную информацию, так еще и заряжаюсь от этого энергией. У меня появился какой-то смысл, миссия, как я ее называю — помочь людям интересно говорить и быть услышанными. С конца 2018-го я стала задумываться о том, что хочу работать тренером.  

Потом у меня был очень сложный проект на Сахалине, и подготовкой к выступлениям я почти не занималась. А в конце 2019-го создала свой профиль в Instagram и стала брать людей на индивидуальные консультации.

Научилась сама и стала учить других

Вложилась, в первую очередь, в тренинги по публичным выступлениям, которые были мне нужны, чтобы в будущем самой учить людей. На это потратила 60 тыс. рублей. И, разумеется, вкладывалась в раскрутку Instagram (около 10 тыс. рублей за все время), изучала его алгоритмы.

Где-то через три недели после запуска ко мне пришел первый клиент — девушка просила подготовить ее к защите диссертации в нефтянке. Она была очень довольна, потому что я не только помогла ей с выступлением, но и подсказала что-то по содержанию с инженерной точки зрения. После этого начались рекомендации, и люди стали приходить чаще. 

После блокировки Instagram клиентов стало меньше. Сейчас в основном все запросы — это помощь в составлении резюме и прохождении собеседования. Но я думаю немножко от этой темы отходить, потому что в какой-то момент, сама не понимая как, я стала карьерным коучем, чего не планировала. Все-таки я не сертифицированный специалист по коучингу.

Сейчас я беру два человека в неделю. Больше вести мне было бы тяжело — все-таки, есть основная работа. На сессиях с клиентами я всегда максимально выкладываюсь. Поэтому не знаю, как люди вывозят по несколько консультаций в день.

Сложно решиться продавать себя

Поначалу было очень страшно продавать свои услуги. У меня, к сожалению, есть такая установка, что если человеку надо, он найдет и купит. Зачем я буду впаривать и навязывать? Я просто расскажу, что у меня есть, они дальше решат, надо им это или нет. 

Вторая сложность для меня — это именно алгоритмы Instagram, которые я до сих пор не могу понять и принять. Я имею в виду все, что касается подачи материала, прогрева. Это все-таки отдельная полноценная работа — вести соцсети. Это требует максимальных энергетических и временных вложений.

Чтобы подготовиться к презентации, нам хватает две сессии. На первой мы определяем цель и ключевые идеи, которые будут отражены в презентации. Часто хотят впихнуть все, и получается просто месиво. А мы выделяем главное. Потом прорабатываем сильные и слабые стороны и прописываем план выступления. 

На второй встрече, когда у человека уже есть подготовленная речь, мы ее репетируем, один-два раза. После этого я исправляю ошибки, мы еще раз все прогоняем, и на презентацию он идет уже подготовленный. 

Пока что у меня только индивидуальные сессии. Хотела некоторое время назад написать свой курс, и до сих пор хочу, но хочется сделать его достойным и качественным, а не на скорую руку. Поэтому пока только индивидуальный формат. 

В основном, ко мне приходят люди 25-35 лет. Если говорить о работе с голосом и выступлениями, то это менеджеры среднего звена или молодые специалисты. А за помощью в резюме обращаются студенты и, опять же, молодые специалисты, которые планируют менять место работы. 

Цена помогает отсеять лодырей

Я беру за занятие 5 тыс., за пакет занятий — 8 тыс. рублей. Это средняя цена по рынку за подобные услуги, даже чуть ниже. Но в то же время я сделала ее такой, чтобы она была не для всех приемлемой. По моим наблюдениям, когда человек берет какое-то обучение бесплатно или недорого, это позволяет ему расслабиться — не страшно потратить тысячу рублей и забить.

Когда пыталась запускать свой курс, ставила символическую цену в 500 рублей: нужно было понять, актуально это или нет. Группа набралась быстро, но была малоактивной — домашние задания выполнялись медленно и далеко не всеми. 

До 50 тыс. рублей дохода в месяц

Если говорить в среднем, то за месяц я могу заработать на своих сессиях 40–50 тыс. рублей в месяц. Но цифры тут очень разные всегда. Например, в прошлом году я проводила тренинг для крупной компании, и оплатили его мне очень достойно. 

Сейчас я планирую переформатировать свой подход к тренерству. Индивидуальные сессии — это здорово, но не так амбициозно, как мне хотелось бы. Моя высшая цель — поменять формат конференций в нефтегазе. Хочу, чтобы это не было скучным зачитыванием текста с листа и мероприятием, где люди видят пользу только в кофе-брейке.