Как бывший нефтяник стал зарабатывать 300 тыс. рублей в месяц на обучении SMM

Владимир — бывший инженер КИПиА в нефтегазовой компании из Нягани (Ханты-Мансийский автономный округ). По профессии он проработал недолго, потому что подался в бизнес. NEFT рассказывает, как югорчанин вместе с супругой сначала построил карьеру интернет-маркетолога, а потом стал учить окружающих раскручиваться в соцсетях.

Всегда стремился работать на себя

Мне сейчас 31 год, я уже почти десять лет работаю на себя. А началось все еще со школы в Нягани, где мы с друзьями организовали компьютерный сервис, так как умели работать с техникой. Можно сказать, это был первый бизнес: мне тогда было лет 15. Тогда же, кстати, я написал первую свою рекламу. 

А потом все пошло по известному всем шаблону поведения: высшее, университет закончил, чтобы мама была довольна. Устроился в нефтянку работать вахтами, попасть туда мне помогла знакомая. Стал инженером КИПиА. 

Мне нравилась моя работа, привлекал именно вахтовый метод работы, потому что я мог уделять время близким в свободную вахту и саморазвиваться. Я хотел расти, и изначально был уверен, что недолго буду работать по найму. Свободное время я убивал на то, чтобы научиться создавать онлайн-бизнес. И в итоге мы с женой достигли успехов в этом направлении.

Все началось с компьютерного сервиса

Все началось, когда супруга, а через полгода и я, уволились с работы. Я тогда посадил ее изучать интернет-рекламу. Сам же я умел делать сайты, этим и занялся. Сначала, чтобы поддержать штаны, создали то, что уже умели — компьютерный сервис. Жена открыла ИП, создали сайт и настроили рекламу по Тюмени, где на тот момент жили. Это был 2014 год.

Вложения требовались минимальные. У нас были сбережения, около 100 тыс. рублей, но их мы просто проедали. А так мы выделили 8 тыс. рублей рекламного бюджета в Yandex и рублей 100 отдали за хостинг. Сайт я сделал сам, а необходимые инструменты для ремонта компьютеров были, так как занимался этим и раньше. 

Стали падать первые заявки от клиентов, и свои затраты мы быстро отбили. Но первое время было тяжело, хотя звучит все просто. Это было время, когда на карте оставалось 3 тыс. рублей, и мы не знали, когда придут еще деньги. Заходили в магазин и очень тщательно выбирали, что можем себе позволить купить из еды. 

За первые месяцы зарабатывали около 30 тыс. рублей. Этих денег в то время хватало, чтобы держаться на плаву. В эти моменты я часто думал: «Блин, а не поискать ли мне на Avito интересные вакансии». Был соблазн вернуться в найм. А потом случилось интересное. 

Благодаря нашим знаниям в рекламе мы научились привлекать клиентов через сеть. Сейчас звучит банально, но на 2014–2015 год это для многих было достижением и вызывало у знакомых предпринимателей реакцию «Ого, тоже так хочу». Они стали просить настроить им рекламу, и так мы переквалифицировались в интернет-маркетологи. Сначала сделали сайты и рекламу знакомым, потом нас стали рекомендовать, и появились клиенты посерьезнее — с известными логотипами и названиями.

Так мы за года три продвинули 47 проектов и сделали кучу рекламы. А потом стали замечать, что к нам часто приходят те, кого сейчас принято называть самозанятыми — разные ремесленники, татуировщики, бьюти-мастерицы, массажисты, фотографы. Но стоимость наших услуг они потянуть не могли. 

Помочь им продвигаться в интернете хотелось, так как это были близкие нам по духу люди, которые тоже хотят уйти из найма и работать на себя. Так мы стали заниматься образовательной деятельностью — учим людей продвигаться в социальных сетях. Сейчас наш доход состоит, в основном, из этого. 

Как устроен инфобизнес

Мы сделали курсы в онлайн-формате, сейчас их три. Основной мы назвали «ВК-бабло» — с помощью него можно научиться находить своих клиентов в «ВКонтакте». Наш клиент получает 28 заданий с четкими инструкциями и наставника. 

В течение нескольких месяцев человек учится писать посты и продавать свои услуги в переписке, а в конце запускает рекламу в ВК. Мы с учениками раз в месяц созваниваемся и разбираем ошибки. Участие в нашем тренинге стоит от 25 тыс. рублей — это тариф для самостоятельных, с минимальным включением.

Есть же те, кто хочет максимальной отдачи от нас. Самый дорогой вариант — это коучинг: мы ведем человека лично, с регулярными созвонами. Это стоит 200 тыс. рублей. Но такую услугу у нас покупают очень редко. У нас около 30 клиентов в месяц. Это все те же самозанятые и ремесленники.

Да, мы занимаемся инфобизнесом. И поэтому сталкиваемся с негативом, когда рекламируемся сами. Нас обвиняют в мошенничестве люди, которые даже не знают нас, не брали наших уроков. Все из-за того, что у инфобизнеса в России плохая репутация, есть много спикеров, которые людям лапшу на уши вешают. 

Обыватель не может отличить инфоцыгана от реального практика. Для него любой человек, занимающийся продажей уроков в интернете — инфоцыган. И неважно, что у нас сотни доказательств того, что мы не верблюды. 

80% заработанного уходит в рекламу

Основные расходы — это рекламный бюджет. Почти вся оборотка уходит в рекламу, около 80% заработанного. Сложно посчитать, сколько мы вкладываем в месяц. Скажу так: за последние четыре месяца мы потратили 2 млн рублей на рекламу. 

У нас нет сверхприбылей. Со стороны может показаться, что мы колотим миллионные прибыли каждый месяц, но это не так. Однажды мы дойдем до такого уровня, но на это нужно время. Потому что мы ведем честный бизнес, никого не обманываем и платим налоги. На жизнь хватает: мы больше 200 тыс. рублей в месяц и не тратим. А зарабатываем, если считать в среднем за месяц, порядка 300 тысяч. 

Но надо понимать, что в бизнесе всегда все нестабильно: один месяц хорошо заработал, а в следующем пошел спад. Тем не менее, в нефтянку, да и вообще, в найм бы обратно я не пошел Я же маркетолог. Если что будет не так, найду способы заработать.