Как инженер нефтяных строек из Казахстана открыл свою строительную фирму

Умирбек Жулумбетов — строитель с богатым прошлым в нефтяной отрасли. Четыре года назад он открыл свою строительную компанию, а уже сейчас выходит на такие большие контракты, как строительство торговых центров. 

Он рассказал NEFT, чему у он научился у западных нефтяников и как создал свой бизнес с рентабельным доходом

Нефтянка научила рабочей дисциплине

Сам я, конечно, не нефтяник, а строитель. Но в Казахстане многие связаны с этой отраслью. Вот я на протяжении всей жизни работал на нефтяных стройках. Сначала работал на Тенгизе, где работает компания «Тенгизшевройл». Туда попал мастером: мы строили резервуары для сжиженного газа. 

Потом проект завершился, и мы занялись железнодорожной веткой, которую строили для перевозок нефти. А после снова попал к нефтяникам — уже в итальянскую компанию. Строили установку комплексной подготовки нефти и газа. Там я был уже инженером.

Спустя какое-то время меня позвали работать директором в строительную компанию. Там я работал достаточно долгое время и тоже мы выполняли работы для нефтяников, правда, уже не такие крупные. Так что с нефтянкой меня многое связывает.

Мне всегда нравилось работать с людьми из этой отрасли, потому что у них все всегда подчинено четким правилам и инструкциям. В других сферах этого иногда не хватает. Тем более, я работал с иностранцами, у них всегда были высокие стандарты. 

10 тыс. долларов для старта

Я уже четыре года работаю на себя, создал свою строительную компанию. Мне кажется, каждому с возрастом приходит мысль, что ты способен на большее, чем-то, что делаешь на своей работе. Вот и я к 36 годам созрел, чтобы выйти на иной уровень, выйти из своей зоны комфорта и брать на себя больше ответственности.

К уходу в бизнес я готовился к два года, планировал, копил начальный капитал. В моем случае мне потребовалось около 10 тыс. долларов для запуска компании. Сюда входят расходы на регистрацию и получение лицензий, транспортные расходы, зарплаты сотрудникам на первый проект. Где-то начинать приходилось без аванса от заказчика, поэтому платил людям из своих.

Мой первый проект — это строительство многоквартирного жилого дома. Я там практически ничего не заработал, работал на имя компании. Потом снова строили дом, и уже там я вышел на прибыль. Это случилось через полгода после старта бизнеса.

Самая большая проблема — кадры

В строительном бизнесе самое сложное — это найти квалифицированные кадры. Мне кажется, это беда всего постсоветского пространства. Во-первых, у нас не так развита культура труда, как на Западе. 

Возьмем даже на примере нефтяника. Вот его везут на месторождение куда-нибудь в Западную Сибирь, и он там занимается чем угодно, только не нефтью. И так в любой сфере — человек загружен работой, которая его демотивирует. Эта загруженность делает так, что человек не развивается у нас.

А во-вторых, у самих работников нет дисциплины. Многие привыкли работать не в больших системных компаниях, а в маленьких коллективах. А в большой фирме у сотрудника вырабатывается высокий уровень ответственности. Поэтому я стараюсь таких людей у себя взращивать и мотивировать зарплатой.

Как искать заказчиков

Расскажу на примере своего города. Я искал действующие стройки, находил руководителей этих объектов и шел знакомиться. В разговоре узнавал, требуются ли работники для выполнения тех или иных работ и предлагал себя. Там взял объем работ и выполнил, потом здесь успешно все завершил. Так и зарабатывал имя. 

А еще параллельно постоянно занимался самообразованием. Чтобы на строительном рынке за всеми процессами следить, нужно быть по чуть-чуть юристом, психологом, экономистом, аналитиком и так далее. 

Меня всегда интересовали большие стройки, где можно научиться чему-то новому, освоить новые стандарты или изучить технологии. Я любитель самого процесса строительства, я не такой человек, который просто делает это ради денег. 

Сейчас мы достраиваем торговый центр размером 20 тыс. кв. м, а недавно сдали школу площадью 18 тыс. кв. м. В планах — построить еще одну школу и клинику. Для таких проектов у меня большой штат строителей: монтажники, сварщики, электрики, каменщики, бетонщики, прорабы, мастера, геодезисты. Всего 60-70 человек.

Хочет поработать с нефтяниками

В годовые расходы сейчас входит зарплата сотрудникам, налоги, приобретение оборудования, командировочные расходы и закупка материалов на проекты. Точную сумму, как и чистую прибыль, я не хотел бы раскрывать. Скажу так: это очень хорошие деньги, сумма исчисляется в тысячах долларов. 

Есть желание, как и у любого нормального руководителя, брать большие объемы, расти, выходить на новые рынки. В этой отрасли вообще нельзя стоять на месте, иначе быстро станешь невостребованным.

Я бы с удовольствием поработал с нефтяниками как бизнесмен. Были у меня контакты с нефтяными компаниями, но сейчас из-за введения санкций и спецоперации они не хотят нести дополнительные расходы. Надеюсь, это временно, и ситуация скоро выровняется.

В работе на себя ты намного больше свободного времени уделяешь своей компании. Раньше как: пятидневку отработал — и на выходных можешь лежать на диване. Здесь твой телефон будет звонить постоянно. Но ты понимаешь, что делаешь это для себя.