Хотел сделать подарок отцу и придумал бизнес: сколько нефтяник заработал на продаже свечей

Алексей — ведущий менеджер по развитию небольшой нефтяной компании своего отца. Но у него есть и свой небольшой бизнес: он придумал продавать сувенирные свечи в виде бочек с нефтью. 

Насколько интересен такой продукт нефтяникам и сколько можно на нем заработать, Алексей рассказал NEFT.

Нефтянка — семейный бизнес

Мне 29 лет, и я в отрасли работаю пятый год. У моего отца частная компания: сами бурим, добываем. В общем, полный цикл, кроме переработки. Работаю я 24/7, какого-то определенного графика нет. Ведь это фактически семейный бизнес, я в нем ведущий менеджер по развитию. 

Однажды я думал, что подарить папе на День нефтяника. Серфил интернет и не находил ничего стоящего — это либо дорогая ювелирка, либо какие-то очень дешево выглядящие вещи за 50 тыс. рублей и выше. Но каких-то нормальных подарков не нашел.

А у меня есть знакомая, у нее магазин декоративных свечей. Мы как-то разговорились, и появилась идея сделать бочонок нефти с логотипом нашей компании. Но поняли, что можно попробовать продать такое и другим компаниям как сувениры на праздники. 

Вложил 100 тыс. рублей

На старте вложил в это дело 100 тыс. рублей. Почти все нужное оборудование, как и цех для производства, у подруги уже было, поэтому большая часть денег ушла на разработку 3D-модели свечки, силиконовые формы и материалы для первой партии. 

Больше всего сложностей вызвала как раз разработка модели. Ее мы переделывали где-то четыре раза, потому что хотели максимально реалистичный бочонок сделать. А материал сложный: то грани откалывались, то буквы не пропечатывались. Только на работу дизайнера и переделку форм мы потратили 35 тыс. рублей. 

Еще 50 тыс. рублей стоила первая закупка воска и 10 тыс. рублей мы потратили на ароматы — долго подбирали подходящий запах для свечи. 

Команда у нас состояла из трех человек. Я занялся продажами, подруга — производством, оформлением и отправкой, а ее брат — закупками материалов.

Первую партию я решил протестировать на собственной компании. Это случилось через три месяца после запуска — мы не торопились продавать свечи в чужие компании, хотели услышать отзывы наших работников. И им понравилось! Так мы решили все-таки продолжать этим заниматься. 

Продает через знакомства

Мы занимаемся b2b-продажами, то есть продаем большие партии компаниям на праздники. Приходят и нефтяные гиганты, и маленькие предприятия. А найти клиентов помогают личные связи и рекомендации бывших клиентов. Сейчас тот же Instagram как канал продаж не очень хорошо работает. 

Самый большой заказ мы получили от одной из крупнейших российских нефтяных компаний — это была партия в 500 свечей. Мы продали их по 1800 рублей за штуку и заработали около 900 тыс. рублей.

На бочонок с логотипом, который у нас уже есть, или без него уходит 3-3,5 часа времени. Но у нас много форм, поэтому можем сделать по 30 свечей в день. Если приходит большой заказ, да еще и клиент, которому нужно сделать свою уникальную модель, то уйдет примерно три недели. Дело в том, что у компаний бывают сложные именно для производства свечей логотипы с большим количеством элементов, которые плохо пропечатываются. Тогда приходится эти логотипы упрощать и объяснить заказчику, почему так.

Сейчас цены на воск поднялись, поэтому и цену товара мы немного подняли. Обычные маленькие бочки без логотипов стоят 2 тыс. рублей. В эту цену входит также коробка и подставка.

Но у нас есть еще и больше свечи по 1,5 кг, мы их ориентируем больше под топ-менеджмент и делаем индивидуально. Они стоят 6 тыс. рублей. Их мы рекомендуем использовать дома и даже, возможно, не как свечу, а как диффузор, так как у них очень сильный аромат. 

Окупился с первого заказа

Вложения окупились с первого заказа после тестового. Все дело в том, что по одной штучке мы не продавали, только партиями. Но в следующем году планируем запуститься на маркетплейсах, чтобы свечи мог купить любой. 

Сейчас из расходов у нас только налоги по упрощенной схеме и закупка сырья. Но в дальнейшем нужно будет вложиться в рекламу. Цех у нас свой, оборудование тоже, так что не платим ничего. 

По прибыли тут сильная сезонность — Новый год, День нефтяника, другие праздники. Так что продажи не огромные. Тем не менее, за год мы продали свечей на 3 млн рублей, а чистыми заработали около 1,5 млн рублей. И я примерно по 500 тыс. рублей вытащил оттуда. Не густо, согласен — но мы только начинаем.