Как инженер открыл бизнес по продаже икры и бросил вахту

В 2017-м Кирилл Бугаев впервые приехал из Краснодарского края на вахту в Анадырь. За два года из оператора по добыче нефти и газа вырос до инженера с зарплатой в 100 тыс. рублей в месяц. А потом занялся продажей красной икры, зарегистрировал свою компанию и в 2020-м оставил газовую сферу.

Первая вахта

Я закончил с отличием Краснодарский машиностроительный колледж по специальности «разработка и эксплуатация нефтяных и газовых месторождений». Затем поступи в КубГТУ на нефтегазовое дело. После третьего курса перевелся на заочку. Сейчас на пятом, и в этом году надеюсь защитить диплом. 

Мне не хотелось больше сидеть за партой с 8 до 16: я понимал, что пора бы уже зарабатывать деньги. В тот момент у меня закончились очень сложные и болезненные отношения с девушкой, и я решил сменить локацию, да и весь образ жизни в целом. Я понимал, что универ перестает давать мне новые знания. Те, что дает — будут не особенно нужны в профессии и в жизни. Я решил во что бы то ни стало улететь на север. Куда именно — не важно, лишь бы меня взяли на работу.

Я рассказал всем знакомым, что ищу работу, звонил бывшим преподавателям. И вскоре со мной связался начальник СЭГX компании «Сибнефть», куда как раз набирали штат, и предложил полететь в Анадырь. Я ни секунды не раздумывал и сразу согласился. Он переспросил: может, стоит хотя бы взглянуть на карту, где это находится? Но мне было неважно, где Анадырь, какая там температура и насколько суровая предстоит работа. Я холост, молод и полон сил, ничто не мешало мне поехать. 

В колледже я провел две практики на настоящем месторождении Дыш-Ключевое в Краснодарском крае. Там давали именно те знания, которые нужны в настоящей работе. Понятно, что некоторые нюансы узнавал уже на месте, но в целом в Анадырь я ехал готовым специалистом. 

Меня взяли оператором по добыче нефти и газа в «Сибнефть». Около года я проработал оператором, зарабатывая 70–80 тыс. рублей в месяц, плюс премии. После экзамена в Ростехнадзоре и курсов повышения квалификации меня повысили до инженера. Зарплата выросла уже до 100–110 тыс. рублей в месяц. 

Если считать зарплату, как говорят нефтяники, по «пятнашке», то я получал за два рабочих месяца по 180 тыс., а за два межвахтовых, нерабочих — по 20 тыс. В среднем и выходит 100 тыс. в месяц. За год зарабатывал 1,2 млн рублей. Именно благодаря вахте я купил свою первую машину — подержанную «Хонду Аккорд» за 450 тыс. 

В Анадыре я проработал ровно три года.

Первая икра

Мысль об икре пришла еще на Севере, когда я сравнил цену ее закупки на Чукотке и цену продажи «на большой земле». Маржинальность была хорошая, особенно в 2017–2018 годах. Тогда на Дальнем Востоке выдался масштабный нерест. Такой путины не было больше 100 лет.

Изначально это был даже не бизнес, а скорее маленькое собственное дело. Я начал продавать икру по знакомым. Первая закупка — на 150 тыс. рублей. Меня кинули на первой же сделке: просто пропали с моими деньгами. В начале пути я набил еще много таких шишек. Это был неприятный, хотя очень полезный опыт.

Тогда мне все говорили, что я идиот, который хочет променять хорошую стабильную работу непонятно на что. Но я чувствовал, что икра — именно то дело, которым я хочу заниматься. Я просто знал, что нужно двигаться вперед и никого не слушать.

Изначально я брал предоплату у клиентов и, по сути, не рисковал деньгами, заработанными на вахте. Хотя мог, разумеется, воспользоваться и ими. На самой первой продаже икры я ничего не заработал. Зато изучил, есть ли у людей спрос и какой он. 

Начал продавать через инстаграм и «Авито». В итоге за год смог заработать на квартиру — вторичку с ремонтом за 1,5 млн рублей. Не считая того, что еще жил на какие-то деньги и продолжал вкладывать их дело. Когда увольнялся в 2020-м году, я уже мог жить на доходы с икры.

Своя компания

Свою компанию — ООО «Дары Чукотки» — я зарегистрировал в мае 2019-го. Стоило это порядка 13 тысяч: 10 тыс. — уставной капитал и 3 тыс. отдал специально обученным людям, которые все оформили за меня, так как я в этом ничего не понимаю.

В том же году я запустил небольшой розничный магазин там, где родился — в станице Новотитаровской Краснодарского края с населением 30 тыс. человек. На аренде помещения сэкономил: использовал гараж моей бабушки. В его ремонт вложил порядка 160 тыс. рублей, а в качестве помощников привлек друзей. Ещё около 50 тыс. потратил на холодильное оборудование.

В магазине работали два продавца. Выручка была примерно 450 тыс. в месяц, но работали мы почти в ноль — прибыль была совсем маленькой. Когда началось слишком много волокиты, в мае 2020-го, магазин я закрыл и совсем перестал работать в розницу.

Поскольку клиентская база росла, я решил заняться оптовыми продажами. Понимал, что делать это нужно не в Краснодарском крае, а в Москве, и выходить на регионы. В сентябре 2020 года на условиях субаренды взял в столице место в холодильнике за 10 тыс. рублей в месяц.

На Чукотке к тому времени у меня уже появилось много хороших знакомых, которые могли дать мне товар даже без денег, потому что доверяли. А вскоре икры только с Чукотки стало не хватать (в том году был слабый нерест), и мы расширили географию закупок. Сейчас работаем со всеми: Хабаровск, Чукотка, Курилы, Сахалин, Камчатка. С Чукотки перевезти икру можно только авиасообщением. Доставка самолетом 1 кг икры из Хабаровска, Сахалина и Владивостока стоит 120–140 рублей за кило. Из Анадыря и с Камчатки — 300–400 рублей.

Сейчас около 80% товара мы отправляем на регионы. Оборот бизнеса на оптовых продажах по сравнению с розницей вырос в несколько раз. За первый квартал 2021-го заплатил 125 тыс. рублей налогов.

Три причины бросить вахту

Когда работаешь на себя, никогда точно не знаешь, будет выручка в этом месяце или нет. В сутках только 24 часа, а тебе нужно успеть все, и иногда наступают моменты эмоционального выгорания. Временами не хочется делать ничего. Не потому, что опустил руки, а потому что физически не хватает сил. 

Даже отдых на выходных не дает никакого эффекта — ты не успеваешь восстанавливаться. Не знаю, почему все думают, что если работаешь сам на себя, то и выходной можешь себе позволить в любой день недели. Это очень большое заблуждение. Наоборот, постоянно работаешь без выходных. И в этом главное отличие от работы на вахте.

Но причин бросить вахту — миллион. Первая — финансовая: 100 тыс. и даже 500 тыс. рублей — не предел моих мечтаний. А на работе в такой компании выше головы все же не прыгнешь. 

Вторая причина, которая заставила меня уже написать заявление — это безумные остолопы в составе ИТР, которые пытаются заставить тебя делать на производстве то, что делать совсем не надо. Это не рационально. Не правильно. Глупо. А мне не хотелось делать баранью работу. 

Третья причина — я уже не мог совмещать работу и бизнес. Страдало и то, и другое. В моей голове сидела идея создать свою огромную компанию. С большими оборотами. Хотелось полностью отдавать всего себя и все силы именно ей 24/7. 

У вахты есть бесспорные плюсы.  Я точно знал, сколько денег и когда получу. У меня был хороший соцпакет, страховка, отпуск, коллектив. Из минусов — каждый день одно и то же: просыпаешься, едешь на работу по одному и тому же пути, на одном и том же транспорте и потом обратно. И так два месяца.

Выносить такую «заключенность» довольно сложно. Но я не жаловался. Я действительно рад, что отработал там три года и очень благодарен этому периоду своей жизни. Я должен был его пройти — и я это сделал.