Как нефтяник от скуки открыл свой магазин сувениров для нефтяников

32-летний Ленар работает на нефтеперерабатывающем заводе в Башкирии. В свободное время он развивает сразу несколько дел — пункт выдачи интернет-заказов по франшизе и собственный интернет-магазин с нефтяной атрибутикой. 

О том, сколько он на этом зарабатывает и как придумал идею магазина, Ленар рассказал NEFT.

Работал в ИТР в нефтянке — не понравилось

Я закончил Уфимский нефтяной, сразу после этого устроился в «Башнефть». Там работал несколько лет, потом перешел в «Транснефть», поработал в соседней Челябинской области. И вот последние два года я нахожусь в Уфе, тружусь на нефтеперерабатывающем заводе. 

На вахту никогда не ездил. Рассматривал ее два года назад, когда искал вариант другой работы. Но вахта для меня — это слишком далеко. Я бы поехал в Сургут, например, но туда не искали людей. Вместо этого предлагали Красноярск, Дальний Восток — слишком долгие перелеты и переезды, такое мне не подходит. 

Сейчас меня работа устраивает, она спокойная, потому что я отношусь к рабочему персоналу. В «Транснефти», например, я занимал руководящую должность и работал 24/7. А это ведь не вахты, когда ты месяц работаешь и столько же отдыхаешь. Трудиться нужно каждый день в таком режиме. Поэтому сейчас мой посменный график — это сказка. Я фактически 15 дней работаю и 15 дней отдыхаю, могу заниматься делами.

Мою зарплату мне запрещено разглашать, но, скажем так, это сумма примерно равна четырем минимальным размерам оплаты труда. Оценивая трудозатраты и время, могу сказать, что заработок нормальный. Работая начальником, я зарабатывал в два раза больше, зато работал в четыре раза больше. 

Вдохновился носками и придумал магазин

Эта идея ко мне пришла, когда я понял, что помимо работы в моей жизни ничего не происходит. Меня не устраивало, что 90% моих мыслей — это работа. Должна же быть еще личная жизнь, какие-нибудь хобби. Начал искать альтернативные выходы и источники заработать. 

Я нашел старую запись в соцсетях, года 2016-го, наверное. Там были носки с изображением буровой. Подумал: «О, прикольно». Там было много комментариев, люди спрашивали, где купить. А в России такие не продавались, только в Америке на Amazon я их нашел за какие-то бешеные деньги.

Тогда и подумал, что такие можно сделать самому. Нашел на фрилансе дизайнера, по фотографии заказал ему нарисовать что-то похожее. С уже готовой картинкой от него я обратился к фабрикам. Оказалось, это достаточно сложная технология, и фирм, способных сделать носки с рисунком, не очень много. Но я нашел производителя.

Это было в 2019-м. Партия начиналась от 100 пар, поэтому пришлось рисковать, тратиться в пустоту. В итоге заказал и выставил на продажу. А так как такие носки — это сувенир, каждый день надевать не будешь, продавалась партия медленно. Пришлось расширять ассортимент.

Вторыми появились наклейки на каски. Увидел видео, в котором у канадца на буровой была каска, разрисованная обычным черным маркером. Там изображена была буровая, какие-то надписи на английском еще. Я вдохновился как-то этим. 

Пытался тоже так нарисовать, искал аналоги. Но рисовать и продавать каски это трудозатратно и дорого, да и кто будет покупать каски? Там же требования определенные должны быть. Поэтому придумал альтернативный вариант — наклейки. Так же нашел дизайнера, все объяснил — и готово. 

Помимо этого у нас есть брелки. Что-то мы сами придумывали и печатали на принтере, а что-то заказывали в Китае. Со стикерами похожая ситуация — что-то нарисовали дизайнеры по заказу, а что-то я подглядел в интернете. Сейчас в магазине 12 позиций, которые именно есть наличии. Есть позиции, которые пока закончились, а так их порядка 20 штук. Есть новые товары, например. два новых вида носков в разработке. Но нужны деньги.

Все это я сделал, не выходя из дома. Переговоры с поставщиками и фабриками вел через компьютер, заказы оформлял тоже так, фрилансеров находил в сети. На почту только ходил получать и отправлять заказы. 

У меня аккаунт в Instagram и в «ВКонтакте». Здесь мне пригодились мои знания о соцсетях — до этого я создал в Instagram паблик по нефти. Многие боятся и не знают, как вести соцсети, их это останавливает. А у меня уже был опыт. Пришлось потратить время, чтобы научиться настраивать рекламу в соцсетях, поизучать. Но никаких сверхъественных знаний профессиональных тут не надо. 

В распространении помогли сообщества: кто-то сам выложил фото у себя на странице, к кому-то я обратился за помощью за разумную плату в пределах 300 рублей. Это такое сарафанное радио, только в интернете.

Да я и не ставил цели прямо развивать, строить какую-то сувенирную империю. Это больше был эксперимент, получится ли у меня выйти на дополнительный доход. От основной работы я не отказывался. Деньги поднакопились — заказал вот наклейки, еще поднакопились — заказал партию носков или брелки. Это не так, что у меня была какая-то сумма денег, и я ее потратил и вложил.

Для меня магазин — это хобби и опыт. По времени на него уходит где-то по часу в день, если в среднем. Моей целью было выйти на какой-нибудь маркетплейс, и я вышел. 

Нашел службу доставки и приумножил доход

Единственное, почему я искал выход на маркетплейс — это экономия времени. Мне не нравилось стоять в очередях на почте по часу. Теперь это время разгрузится. 

Это не какой-то известный бренд, а новая площадка, ее открыли казанские ребята, серьезная организация. Их уникальность в том, что они обещают доставить товар за один день. 

Другие маркетплейсы мне не нравятся, потому что они долго доставляют заказы — где-то нужно ждать неделю, где-то — три недели. За это время уже можно перехотеть то, что заказал.

К тому же, там у меня условия были бы хуже, чем с той площадкой, на которой я сейчас. Например, те ж Wildberries или Ozon берут процент за хранение товаров на складе, если их никто не покупает. На моей площадке такого пока нет. Да и комиссия за единицу товара меньше. 

AliExpress меня не интересует по другим причинам. Дело в том, что у меня часть товара — где-то 30% — идет из Китая. И с этими же китайцами мне будет сложновато конкурировать. Хотя некоторые товары закуплены у оптовиков, и мои цены ниже чем там.

С выходом было много сложностей. В первую очередь, нужно было заводить ИП или юридическое лицо, чего у меня не было до того. Но теперь все оформлено официально. А вот платить ничего не нужно. 

Сейчас у меня новое дело, последние два месяца деньги и силы уходят только туда. По франшизе я открыл в своем городе пункт выдачи заказов. Они меня устраивают, компания надежная — решил сотрудничать.

Могу сказать, что вложить нужно было порядочную сумму. По доходам нельзя мне особо говорить, но, скажем так, средний срок окупаемости этого проекта — примерно 1,5 года. 

Доход сравнялся с нефтяным

Мои расходы по магазину рассчитать очень сложно, если честно. Бывают месяцы без заказов, а бывают новогодние праздники или День нефтяника, например. Иногда бывает, что в один день человек заказывает по 15 пар носков. 

Скажем так, в самый спокойный месяц и расходов нет никаких. Просто нужно сходить на почту и потратить время на отправку заказа. В предновогоднее время там много было дел, в течение двух-трех недель кипит непрерывная работа. 

Гораздо проще посчитать расходы на закупку. Минимальная закупка брелков, например — от 30 до 50 тыс. рублей. Нюансов много, потому и разбег большой.

По носкам, если сто пар брать — от 20 до 30 тыс. рублей. И это просто голые носки. К ним нужна еще упаковка, этикетка. Расходы набегают до 40 тыс. рублей за закупку. Хотя двумя годами ранее носки обходились дешевле в два-три раза. Раньше себестоимость одной пары составляла порядка 100 рублей с работой дизайнера, упаковкой, производством и доставкой. Сейчас на том заводе, где я заказывал, это стоит 250 рублей. В другом городе с новым дизайном вроде за 150 рублей договорились. 

Я не скажу, что этот магазин какие-то шикарные деньги приносит. Можно выйти на стабильный доход в районе 20 тыс. рублей в месяц. В сезон новогодних праздников можно заработать раза в два больше. Бывает, за месяц всего 5 тыс. рублей заработаешь. 

Но всего по всем своим проектам я имею 60 тыс. рублей дополнительного дохода в месяц — примерно столько же, сколько получаю на заводе. Но это я делаю в свое удовольствие. Я не стремился сменить профессию. Просто хотел освоить новые технологии, попробовать себя в новом. 

У меня есть конкретная точка, после которой я пойму, что готов уйти с работы и заниматься бизнесом. Это произойдет только тогда, когда мой доход будет составлять 300 тыс. рублей в месяц.

Для наших подписчиков Ленар сделает скидку 100 рублей на свои товары при заказе от 400 рублей по промокоду 05A7A-NEFT. Заказ нужно сделать до 31 октября на маркетплейсе KazanExpress. Ссылка на сайт — в профиле магазина oilman_shop