Как инженер-нефтяник открыла магазин парфюмерии

Анастасия из Сызрани уже больше 10 лет работает на нефтеперерабатывающем заводе одной из крупнейших нефтяных компаний России. Она — инженер в управлении перспективного развития. Два года назад ее хобби — парфюмерия — переросло в свое небольшое дело. Как зарабатывает на нем, Анастасия рассказала NEFT. 

Нашла работу мечты

Наш завод — одно из градообразующих предприятий города. Попала я туда случайно. По образованию я юрист, начала свой карьерный путь кредитным специалистом в банке. Потом знакомый мне посоветовал попробоваться на должность секретаря-референта в нефтяной компании, и меня взяли. А через три года перевели в управление перспективного развития. 

Для жителей Сызрани работа на эту компанию — это место, куда мечтает попасть почти каждый. Во-первых, это хорошая по уровню Самарской области зарплата. Назвать я ее не могу из-за запрета компании на разглашение. Во-вторых, дают хорошие социальные гарантии. 

Мне кажется, в этой отрасли работают люди с определенным складом ума и характера, здесь все надежные и какие-то правильные что ли. Потому что это не самая простая работа, не каждый с ней справится. Слабакам тут не место.

Понятно, что человеческий фактор есть везде, поэтому бывали сложности. Но ничего такого критичного, плюсы работы всегда для меня перевешивают минусы. Да и, честно говоря, я этих минусов не вижу. 

Как хобби переросло в бизнес

Я, как и любая, наверное, девочка, всегда любила парфюм. И тратила на него очень много денег — такая вот у меня слабость. А город у нас небольшой, и единственным магазином, где можно было что-то приобрести новое, был «Л’этуаль». И то, ассортимент там не очень большой. 

Я как-то познакомилась с человеком, который продавал дорогой селективный парфюм. И подсела. Покупала много разных ароматов в больших количествах, делилась с подругами и выбирала любимые запахи. 

Поясню, селективная парфюмерия выпускается специальными парфюмерными дизайнерами не для массового рынка. Грубо говоря, это как премиальный автомобиль, а масс-маркет — как отечественный автопром. Это и другие ароматы, и качество упаковки, и бренды. Многие селективные парфюмы продаются только в определенных магазинах, не доступны всем.

Он, увидев мое рвение, подкинул мне идею самой заняться этим бизнесом. И я подумала — почему нет? Наверное, неплохо, когда твое любимое хобби превращается в небольшое дело.

Свой магазин запустила за месяц

Я придумала концепцию, что нужно открыть небольшой магазинчик в одном из городских салонов красоты. Девушки туда приходят, чтобы привести себя в порядок, и у них, естественно, есть время, чтобы попробовать во время процедур разные запахи. С момента идеи до старта прошел месяц, это было в 2020-м. 

И это выстрелило. Люди начали приходить. Я почти сразу завела страницу в Instagram, где у меня появилась аудитория. В результате у нас сложился с салоном выгодный обмен: мои клиенты приходили в салон, а посетители салона покупали мой парфюм. 

Стартовый капитал мой состоял из первой закупки парфюма на 350 тыс. рублей и покупки стойки для духов за 30 тыс. рублей. Я подобрала ее под стиль салона, она органично туда вписалась. 

Это были полностью мои личные накопления. И практически через месяц я их уже окупила. Честно сказать, сама не ожидала такого эффекта, не возлагала особо надежд. Но, как оказалось, селективный парфюм в нашем городе многим оказался интересен.

Восемь часов в день на изучение запахов

Самым сложным было изучение самого парфюма. Я на тот момент очень многого не знала, приходилось очень много читать и изучать, общаться с поставщиком. В общем, исследовать рынок: что сейчас модно, чего хотят люди. Я даже специально ездила в «Золотое яблоко» в Самару и проводила там по восемь часов, чтобы изучить все ароматы. 

Поначалу я все пробовала на себе. Потому что нишевая парфюмерия — это не всегда вау. Иногда это и отталкивающие запахи. Поэтому методом проб и ошибок я подбирала свой ассортимент. Все, что продаю, я пробовала на себе и советовалась с близкими.

Я считаю, что каждый аромат — это как маленький ребенок со своим характером и поведением. Каждый запах раскрываются по-разному на разной коже. Этим нужно болеть просто. Не зря ведь у меня написано в профиле магазина, что я — парфюмерная маньячка.

Парфюмерный бизнес: на чем экономить

Я завела в инстаграме страницу, но, честно говоря, давно ее уже не развиваю по одной простой причине — не хватает времени. Хочу в ближайшее время нанять человека, который будет этим заниматься. 

Конкретно в моем случае информация о магазине распространялась сама собой. Видимо, это концепция с работой в салоне красоты дала такой результат. Еще я экономлю на персонале. Продают парфюм те же стилисты или администраторы салона за небольшой, но приятный процент от продаж. 

Продаю я как упакованный парфюм, так и распивы — небольшие пузырьки. Как правило, это происходит с духами, у которых во время доставки повредилась упаковка или флакон, например. Количество такого брака — не более 10%, и бывает он не очень часто. Но такие пузырьки, кстати, хорошо продаются. 

Почему важно найти надежного поставщика

Все это время я работаю с одним и тем же проверенным поставщиком. Нашла его по по отзывам в Instagram, мы созвонились и познакомились. Мне очень понравился его подход — он сам прекрасно разбирается в парфюме.

Мы очень много времени провели, общаясь по видеозвонкам. Он показывал мне каждый пузырек и рассказывал про аромат, советовал, что брать, а что не стоит. И ни разу он меня не подвел.

Даже были случаи, когда он мне звонил и говорил: «Я тебе уже отправил духи, счет такой же, оплатишь потом. Потому что их сейчас заберут, потом уже не возьмешь». Настолько мы друг другу доверяем в финансовом плане. 

Расходы зависят от закупки

Из расходов у меня закупка, аренда и налоговые расходы. Аренда минимальная — 5 тыс. рублей. Небольшая стойка с духами занимает совсем не много места и вписалась в дизайн. 

А закупка всегда разная. Может составлять как 40, так и 200 тыс. рублей. Это зависит от того, что именно необходимо. Например, есть люди, которые на определенный аромат подсаживаются и заказывают только его.

Второй нюанс — это мертвые месяца. Они есть и у меня, как и у всех в торговле. Например, это январь, когда все уже потратились. Или летние месяцы — тогда продажи идут хуже всего. Мне кажется, что это связано с жарой, когда люди не хотят себя нагружать лишними запахами. Поэтому даже примерно сориентировать по средней закупке я не могу, это сложно. 

А ИП я зарегистрировала на родственника. Дело в том, что моя компания запрещает сотрудникам иметь собственный бизнес. Может быть, это сделано для того, чтобы не отвлекались от основной работы — не знаю. 

Нефтянку бизнес не заменит

Прибыль от этого дела, как и расходы, всегда очень разная. Иногда 20, а иногда — 150 тыс. рублей в месяц. Но я скажу так: если сравнивать мою прибыль от магазина с зарплатой на заводе, то на работе я получаю несравнимо выше. 

На данный момент это отнимает очень мало моего личного времени, так как я сделала так, чтобы все работало без меня. Я работаю там только по большим праздникам и иногда по выходным, и все.

Просто мне всегда мало только зарплаты, нужен дополнительный доход. И то, что хобби приносит деньги, меня только радует. Я хочу развивать его дальше, открыть еще несколько точек. Но нефтепереработка — моя основная работа, больших надежд на торговлю не возлагаю.