Как вахтовик из Надыма открыл мастерскую по ковке и монетизировал свой блог про сварку в TikTok

Вадим Капустин из Надыма (Ямало-Ненецкий автономный округ) — сварщик с 13-летним стажем, работает в одной из крупных российских нефтегазовых компаний. В свободное от вахты время он делает арт-объекты под заказ и развивает свой канал с обучающими видео для сварщиков в TikTok и Instagram. О том, как он монетизирует свое хобби, Вадим рассказал NEFT.

13 лет в нефтянке

Я живу в Надыме, у меня жена и двое детей. В нефтегазовой отрасли работаю с 2007 года — 13 лет, не считая год службы в армии. Я отучился на сварщика в местном училище. Пока учился, ходил на практику на предприятии. Когда закончил, туда меня и взяли на работу. 

Сейчас мне 32 года. Раньше работал в городе в цехе, но уже два года я вахтовик на месторождении, Месяц на работе, месяц дома. В плане денег лично меня все устраивает — не хочу называть конкретную сумму, но это больше 120 тыс. рублей. Деньги эти я трачу обычно на семью, на путешествия. Что-то откладываю. Распределяю, как и все люди, в общем. Особо не трачусь, за модными новинками не гонюсь. Что-то приобретается, конечно. Но не скажу, что трачу направо-налево.

Я очень люблю свою работу, мне нравится этот процесс. Когда начинаешь сваривать какое-то изделие углубляешься настолько, забывается все.  Это даже как-то немного расслабляет что ли — все проблемы, мысли уходят на задний план. Мне нравятся эти моменты, когда ты углублен в варочный процесс.

Но что мне не нравится на вахте, так это организация труда. Это и нехватка инструментов, и не соответствующая задачам спецодежда. Я общаюсь со сварщиками по всему миру и вижу, как у них там работа устроена. Давным-давно технологии развились по миру, а у нас до сих пор предприятие застряло где-то в 1990-х.

До 400 тыс. рублей в год на художественной ковке

У меня своя маленькая мастерская в гараже, ей я занимаюсь с 2016 года. Мы вместе с напарником делаем всякие необычные вещи из металла — художественная ковка, арт-сварка. Есть и привычные заказы типа лавочек или цветников. Идею мне постоянно подсказывали близкие: «Может быть, тебе заняться чем-то таким?» В итоге решил, что открою мастерскую.

Все это развивалось постепенно. Сначала купил гараж под эти цели. Он был полностью голый, я там делал отопление, вентиляцию для работы со сваркой. Потом оборудовал рабочее место. С этим были сложности, потому что помещение маленькое, а нам нужно было организовать все так, чтобы два человека могли работать и не мешать друг другу. После я закупил инструменты: заточный станок, сварочные аппараты, газорезательное оборудование, баллоны для газовой резки, инструменты и так далее. За все время я вложил туда порядка 800 тыс. рублей, включая покупку гаража. 

Заказчики у нас самые разные. В основном, это просто люди среднего достатка. Но есть и муниципалы, и компании. Например, сейчас был крупный заказ: мы делали скамейки с узорами и гербом ЯНАО в школу Надыма. Они у нас в прошлом году заказали партию к 1 сентября и в этом году тоже. Были и контракты с мэрией — тоже скамейки, подставки под цветы.

Были и необычные просьбы. Например, мы делали металлическое платье на колесиках, по контуру которого расположены подставки для напитков. В него должна залезть наряженная девушка и с помощью такой конструкции подавать гостям напитки на банкете — такой вот заказ. Я не знаю, куда это нужно было заказчику. 

Делаем подарочные инсталляции часто. Например, макет вертолета Ми-8 делали на подарок летчику. Был еще металлический череп и многое другое. На такие вещи достаточно сложно посчитать цену, все индивидуально. Тот же арт-объект может быть выполнен в каком-то грубоватом авангардном стиле, а может, например, требовать работы вплоть до полировки. Поэтому на похожие скульптуры может уйти разное количество  времени. Приведу пример. Мы делали фигурку рыцаря без особой деталировки, размер — где-то 60-70 см. На нее ушла примерно неделька, и стоила она 35 тыс. рублей. Но это давно было, года три назад. 

Моя мастерская никак не зарегистрирована. Если нужно заключить сделку, я договариваюсь со своим знакомым, у которого зарегистрировано ИП. Но это редко нужно, только когда муниципалы заказы делают. Им договор потому что нужен и расчет у них безналичный. А так приходят, в основном, частные лица.

В год мастерская приносит мне 300-400 тыс. рублей чистой прибыли. Ей я занимаюсь в свободную вахту, пока дома. Времени хватает: я стараюсь не доводить до того, чтобы работа мешала мастерской или наоборот. Заказы приходят не каждый день, да и напарник у меня есть. Если что-то не успеваем, то и со стороны можем помощи попросить иногда.

Блог о сварке на 200 тыс. подписчиков

Все началось с Instagram. Раз я сварщик, то делал какие-то посты в личном аккаунте, где рассказывал о тонкостях сварки. На старте я немного вкладывался в промоакции Instagram и закупал рекламу у блогеров покрупнее. 

Когда использовал какое-то оборудование, в посте отмечал производителей — так ко мне начали обращаться рекламодатели. Потом, когда когда в России появился и стал популярным TikTok, я попробовал залить свои видео туда, и они начали отлично заходить — намного лучше, чем в Instagram. 

Алгоритмы TikTok на тот момент были проще. В инсте очень сложно, чтобы публикация продвигалась, чтобы ее другие люди видели помимо подписчиков. К тому же, я зашел в TikTok, когда все только набирало обороты, и у меня было мало конкурентов. Было это где-то год назад.

Начал выкладывать какие-то поучительные ролики по сварке. Параллельно стал вникать в монтаж видео на телефоне — такой, непрофессиональный. Изучал площадку, правила: какие должны быть ролики и как захватить внимание зрителей. Понял, что иду в правильном направлении. Всю информацию о TikTok брал в интернете, изучал открытые источники. Но я постоянно что-то новое изучаю — стиль монтажа, ролики постоянно меняются. Не бывает так, что сел и навсегда разобрался.

TikTok не монетизируется у нас в России официально, как YouTube, например. Поэтому зарабатываю там за счет рекламы. Первая реклама в TikTok у меня появилась, когда у меня было около 50 тыс. подписчиков, тогда крупная компания мне написала — DEWALT, много у них профессионального инструмента. Второй со мной связалась швейцарская компания по производству сварочных масок. И дальше — больше. Я уже сам начал писать тем компаниям, которые мне нравились, предлагал им рекламу. Предоставлял компании аналитику канала, и практически никто в отказ не шел.

Предложения по рекламе приходят по-разному: иногда раз в месяц напишут, а бывает — за тот же один месяц сразу с тремя компаниями договор заключишь. Условия у всех разные: кто-то хочет прорекламироваться один раз, кто-то — взять рекламу на три месяца. С одной компанией сейчас на целый год у меня договор. Обычно по контракту я обязан выпустить определенное количество роликов. Или еще бывает, нужно набрать столько-то просмотров. 

Рекламу я выбираю тщательно: считаю, что нужно качественный инструмент рекомендовать, а не что-то плохое. К тому же, аудитория большая, и есть среди них специалисты, далеко не все там дилетанты. Есть ряд  производителей, которых я бы не стал рекламировать, даже если бы они предложили сами.

И еще есть важный момент в моих видео. Есть такие производители, которых я конкретно рекомендую, потому что они делают качественный инструмент, который можно покупать. А есть такие случаи, когда я просто делаю распаковку и рассказываю характеристики инструмента — не настаиваю, что это крутой аппарат.

Последние четыре-пять месяцев мой доход с блога — от 15 до 50 тыс. рублей в месяц. Это помимо того, что мне какое-то оборудование присылают. Все это я оставляю себе, не продаю. Мало ли, вдруг эта компания ко мне опять обратится, и я смогу снова на их оборудовании продемонстрировать какую-то работу. Расходов у меня нет — на TikTok я не потратил ни копейки.

Есть мысли бросить вахту

Блог отнимает достаточно много времени. Все-таки, это не пять минут — снять и выложить. Бывает, что нужно, во-первых, изучить продукт хорошо, продумать сценарий ролика, монтаж, переходы прикольные. Потом — все это снять, смонтировать, описание сделать. На один минутный ролик может уйти два дня. Конечно, кое-что делается и быстрее — видео, где я просто работаю или что-то рассказываю, делаются быстрее. Опять же, все успеваю, держу баланс — ведь нужно и семье время уделять.

Подумываю уйти с вахты и заниматься мастерской и блогом. Но пока еще не дошел до такого уровня, наверное.  Это такой психологический момент — а вдруг не пойдет, заказов не будет или рекламы. Если бы я один был, было легче принять решение. Но у меня двое детей, и, взвешивая все эти моменты, решиться сложно. 

Для меня это и хобби, и дополнительный доход одновременно. Мне очень нравится этим заниматься — я много людей узнал, коллег по цеху, познакомился со специалистами из Америки и Европы, знаю представителей компаний. Это ведь тоже развитие. Ну и дополнительный доход тоже неплохой.